Le poste

Vision et objectifs

Tu seras chargé d’identifier, de qualifier, de proposer des offres commerciales attractives, de négocier et de conclure d’importants contrats dans un territoire défini. Tu travailleras avec des décideurs de niveau C des plus importantes entreprises industrielles mondiales, dont les directeurs des opérations, les directeurs des systèmes d’informations et les directeurs des départements Télécom/IoT. Ton objectif ? les aider à améliorer l’efficience et l’efficacité opérationnelles tout en réduisant les risques. Le client est au cœur de nos priorités.

Tes principales missions

• Tu seras le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée et seras directement responsable du cycle de vente.
• Tu seras amené à utiliser toutes tes compétences et talents pour développer des opportunités de vente et identifier les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir tes affaires commerciales.
• Tu écouteras, identifieras et comprendras les problèmes des clients/prospects et répondras à leurs attentes.
  Tu seras capable d’établir des relations avec de multiples parties prenantes et de les influencer de manière positive.
• Tu rechercheras activement de nouvelles pistes de ventes et des opportunités commerciales. Tu seras en charge de la génération de tes pipeline commercial.
• Tu feras des présentations convaincantes en alignement sur chaque point de douleur du client, mettant en lumière la valeur ajoutée des solutions, te permettant ainsi de gagner efficacement tes opportunités de ventes.
• Tu assureras le suivi des résultats et établiras des rapports.
• Tu es extrêmement curieux et chercheras constamment des moyens d’améliorer tes connaissances et compétences concernant notre industrie, les marchés et les concurrents pour fournir ces différenciateurs qui font toute la différence pour conclure des affaires et générer des revenus.
• Tu géreras et suivras les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis.
• Tu travailleras également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d’assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Tu pratiqueras une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l’équipe Kinéis et les partenaires.
• Tu construiras et exécuteras un plan de prospection avec le soutien du marketing.
• Tu construiras et exécuteras des offres convaincantes avec l’aide de notre équipe avant-vente et de l’équipe produit.
• Tu construiras et exécuteras des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires.
• Tu seras responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l’équipe produit et une transition en douceur vers l’équipe Support & Customer Success.
• Tu chercheras à obtenir du feedback dans l’optique de t'améliorer et d’apprendre. Tu rechercheras cela auprès des dirigeants, des paires et des clients.

Profil recherché

Aptitudes et compétences

• Compétences élevées en matière de vente complexe, relation client et négociation, avec la capacité à communiquer de manière effective avec des décideurs de niveau C.
• Pratique aisée des méthodes de ventes complexes, la connaissance et pratique du MEDDICC est un plus.
• Capacité à établir de relations solides et durables.
• Excellente capacité de communication et d’esprit d’équipe, ainsi qu’un excellent souci du détail.
• Solides compétences en matière de relations clients et présentation publique.
• Esprit stratégique.
• Compétence en matière d’analyse et de résolution de problèmes.

Qualifications

• Ecole de Commerce ou Double diplôme d’ingénieur.
• Un minimum de 5 ans d’expérience préalable dans la vente complexe au sein d’une organisation internationale avec des contrats à revenus récurrents à 6 chiffres et plus.
• Expérience de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion en passant par la démonstration.
• Une expérience préalable au sein d’une entreprise technologique, dans le domaine des télécommunications ou de l’IoT est souhaitable.
• Les connaissances industrielles et le réseau associé sont un plus.
• Anglais courant obligatoire.
• Une deuxième langue serait appréciée.
• Être à l’aise avec les déplacements, à l'international notamment.
• Permis de conduire de préférence.

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